作者 | 秋牧

4月27日，读书郎教育向港交所递交了招股书，中信建投及麦格理为联席保荐人。

这家创办于1999年的老牌教育硬件企业，自2017年将公司更名为读书郎教育科技有限公司，便开始将产品线拓宽到直播双师与智慧课堂，似乎在试图摆脱“硬件厂商”的标签。2019年公司成立二十周年之际，更是签约圈内公认的优质偶像王力宏作为全新代言人，求变求发展的想法显而易见。

读书郎这家企业的创立背景，与当今坐稳中国教育平板市场头把交椅的步步高，也有着千丝万缕的联系。

1987年，段永平成立了一家名为“小霸王”的教育电子产品公司，主营项目为教育类电子产品开发、研究、生产与销售。但对于绝大多数八零九零后来说，小霸王这个名字，更能让人回想起年少时每一个炙热的午后，同好友用手柄操纵像素小人杀敌闯关的场景。

我也是很久之后才知道，承载着我们这代人美好回忆的小霸王，居然只是日本任天堂红白机的仿冒品。

彼时国内版权意识淡薄，盗版甚嚣尘上，且任天堂在2000年后才立志进入中国市场，这就给国内的盗版厂商提供了很长时间的野蛮发展期，相比于当时售价折合人民币1200元的任天堂红白机，国产的仿冒品牌价格低廉到简直像是白给，销售异常火爆。

其中的佼佼者，正是段永平创立的“小霸王”，他甚至巧妙的将电脑键盘和FC游戏机结合起来，打造出“学习机”的概念。

1988年1月，陈智勇加入小霸王，同段永平共事8年，段永平几乎垄断了整个教育硬件行业，从小霸王到步步高点读机再到小天才，对陈智勇和读书郎也影响甚深。

1999年，时任中山小霸王副总经理的陈智勇下海创业，创立了自己的教育硬件品牌——读书郎。

2004年，第一代读书郎P4学生电脑与第一代读书郎F4点读机上市。

彼时智能机概念尚未兴起，距离大洋彼岸那款改变手机形态的产品发布尚有四年，点哪读哪、会说话能作业的学生电脑面世后瞬间吸引了学生家长的目光。

“哪里不会点哪里，so easy！”；

“读书就用读书郎”；

“学海无涯，诺亚舟”，

这三句广告语洗脑程度不必多说，自那以后，读书郎便同步步高、优学派一道，瓜分了中国的教育硬件市场。读书郎的产品形态也从点读机，升级为学生电脑，以及后来的学生平板。

稍加思考后不难看出：读书郎的产品形态，始终是随着大众电子消费品变化而变化，电脑普及后推出学生电脑，2013年苹果公司带火平板概念后又开始做学生平板——这与现如今各大头部企业旗下花样繁多的智能学习硬件是有本质不同的。

硬件的盈利空间，在如今越发透明化的智能手机、平板市场中，已被压缩到了相当微薄的程度，早前小米手机总裁雷军曾宣称自家的手机产品利润不超过5%，并非信口开河。

在看到硬件销售发展的困境后，读书郎于2017年成立了珠海读书郎公司，开始尝试制作直播双师以及智慧课堂的内容。

新冠疫情肆虐的2020年，我们见惯了在线教育市场的疯狂刷屏，听过的没听过教育机构轮番登场，挤占着消费者的眼球，但在这其中我们未能见到读书郎的身影。

在此次读书郎递交港交所的招股书中，我们或许能找到造成这种局面的答案。

从招股书中可以看出，2017年读书郎进军直播双师与智慧课堂的转型之举，进度缓慢。

2018-2020年，读书郎营收分别为6.32亿元、6.69亿元、7.34亿元。净利润则分别为2682.2万元、6943.5万元、9201.3万元。

其中智能教育平板所占的营收占比，自2018年的74%，到2020年年末已高达90.6%。

读书郎的智能平板除配备相关的智能学习软件外，也可以通过无线网络连接到双师直播平台进行学习，所以智能教育平板的营收数字也分为了两部分进行展示。

一是单独的硬件设备，2018-2020三年营收分别为3.9亿元、4.48亿元、5.51亿元，占总收入比重分别为61.7%、66.9%、75%；

二是与之配套的线上教育内容与服务，也就是2017年读书郎开始研发制作的双师直播等内容，2018-2020三年营收分别为7775.2万元、9317.3万元、1.142亿元，占总收入比重分别为12.3%、13.9%、15.6%，增速较缓慢，公司整体仍旧以硬件销售为主。

收入贡献占到第二位的是可穿戴设备，主要为儿童手表，但近年来的营收额已经出现了逐渐下滑的趋势。

文章来源：教培行业观察

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