与2020年被反复提及的猿辅导与作业帮不同——传统网校们作为中小学在线学科辅导的先行者，这两年过得并不如意。

 

产品竞争力孱弱，C端课程销售业绩下滑

有人说是资本的注入造就了2020年火爆的在线教育市场，但赢家并非教育和学生本身，铺天盖地的病毒式营销甚至有些偏离了教育的本质。

 

而我想说的是：教育本身就需要强大的资本作为支撑，才能搭建出优秀的教研团队，以此生产出有质量保证的课程产品。

而创办于世纪初的一批老牌网校，诸如北京101网校、北京四中网校、黄冈网校等等，因其积重难返的陈旧产品模式，难以获得资本青睐，自然也无法生产出跟得上时代的课程产品，甚至会出现课程库老旧到几年未更新的滑稽情况。

 

因营收较低无法分摊给课程研发足够的预算，进而导致课程产品陈旧不及行业平均水平，永无休止的恶性循环就此形成。

 

面对被铺天盖地的AI课、动画课、智能教室等等概念洗脑多年的在线教育市场，老牌网校陈旧老套的录播课陷入沉寂，其命运貌似早已有了注脚。

 

以101网校为例。2016年，101远程教育网发布“101学酷”品牌，并于同年在新三板挂牌上市，正式更名为101教育，这家成立于1996年的老牌在线教育公司，终于将产品线扩展到了一对一直播课领域，并随后开启了自身的品牌招商业务，前文提到的另外几家传统网校企业也先后组建了自身的招商团队。

 

不可否认的是，这几家拥有名校背书的老牌网校企业，拥有相当数量的品牌受众群，且彼时在线教育领域内做招商加盟的品牌并不多，因此在招商业务开展近一年内，各个品牌的分校数量皆有成倍的增长，代理授权也从原先的省级、区域级，变更为市级、区级、县级，几乎复刻了所有行业招商加盟的发展道路。

 

次年10月份，101教育又发布了线上小班课品牌“101课糖”。至此，101教育已搭建完成录播课、线上一对一、线上小班课、公立校课改平台四条产品线，可以说几乎涵盖了市面上主流的在线教育模式。

 

但正如前文所说，教育是劳动密集型产业，产品线的肆意扩充带来的必将是研发压力的加重，B端招商业务的收益未能投入到产品完善工作中来，产品竞争力自然无从谈起。

 

“做精才能做宽”，一味追求产品线覆盖的101教育，接连拿出的财报并不好看，新三板挂牌两年后便宣布自新三板退市，学酷项目负责人也因亏损过多引咎辞职。

 

随后的两年里，在线教育招商加盟领域的新玩家不断进入，海风教育、赢鼎教育、松鼠AI、艾宾浩斯智能教育……你听过的或没听过的各种“新锐”教育公司，均在这段时间内诞生，以101网校为代表的的一众传统网校品牌，面对陡增的竞争压力，再度因产品竞争力薄弱陷入沉寂中。

 

教育信息化带来的收益背后，是公立校合作业务的不确定性

C端课程销售和B端招商加盟均收益惨淡，维持一众传统网校品牌走到今天的又是什么？其中不得不提的就是政企合作。

 

2011年，教育部出台《教育信息化十年发展规划》，其中主要目标包含实现基础教育信息化、职业教育信息化、高等教育信息化、继续教育信息化与教育管理信息化。

 

简而言之就是在公立校授课活动中，引入现代信息化手段，以期缓解类似家校沟通困难、校本资源库搭建缓慢等诸多问题。

 

而由于学校自身并不具备信息化平台的研发能力，且缺乏信息化平台的应用经验，故开始推行政企合作的方式，推进教育信息化的发展。

 

“空中课堂”“智慧课堂”“智慧校园”等等这些名词，在此后越发活跃在大众眼前，并催生出了大大小小百余家相关企业。

 

“这一年我们学校换了六七个软件，就是类似这样的人人通的……”

江西某县的中学教师韩某，这样对进校推广软件的市场人员抱怨道。

 

新兴品牌以0收费甚至补贴教师的手段涌进校园，试图以此提高教师对自身品牌的使用频率。

 

而驱使着企业以极低姿态进校的根本原因，是因为与校方达成合作后，能够获得稳定且长期的收益。

相比于新兴品牌而言，公立校校长显然对有着名校背书的老牌机构更具认可度，这使得其合作校业务发展的相对顺利，时至今日已成为了几家品牌的主要营收来源，翻看几家传统网校企业的对外宣发文案，合作的公立校各自已有上千余家。

 

各家对“信息化教学平台”的研发持续加码，并逐渐发展出各具特色的合作校“变现模式”，例如学员进入信息化课改班的平板购置费用、拓展资源使用费用等等，单个学生三年的费用近万元，虽校方均会声明此类费用全部是“学生自愿缴费”，在相关的入学招商会上也会多次强调与校方无关，但随着各地家长举报学校乱收费、变相收费的案例越来越多，轻则被勒令停办，重则校领导受此牵连，隐藏在背后的风险，其实是完全可以预见的。

 

与政策导向紧密捆绑的信息化课改班业务究竟能安稳做到几时，这不光是摆在几家旗下，以公立校合作为主要营收业务的代理商面前的问题，同样也是关乎企业自身能否持续发展运营的问题。

 

后疫情时代市场下沉，传统网校前景不容乐观

在去年的疫情期间，相信每一位在线教育的从业者都发现了一个明显的变化——在线教育市场在不断下沉。

背靠资本疯狂推广的猿辅导、作业帮、跟谁学等等，砸下极其夸张的广告投入，将自身品牌植入到所有常见的媒体中，十余年来一直不温不火的“在线教育”概念，至此变得火爆。

 

与此之前教育机构品牌露出以招商加盟业务为主不同的是，低价课、引流班、报名礼包等等成为推广热词，背靠资本的头部企业并不屑于做满满都是“韭菜味儿”的招商加盟业务，他们要争取的，是中国几亿的中小学阶段学生群体。

 

随着品牌竞争的发展，头部企业的获客成本会逐渐被摊薄，中下游的企业则需要通过自身电销团队持续不断的陌拜跟进，才能获取到因信息不对称选择报名的学生群体，且因授课质量问题难以拿出漂亮的续班数据，这一现象同样体现在几家旗下加盟商的经营状况上。

 

黄冈网校品牌升级为元儒AI教育，向智能化平台概念靠近。

 

101网校2020年初上线小苔思维大语文，仍在努力拓宽自身产品线。

 

四中网校上线寒暑假直播大班课，并依托民盟与四中的影响力深入信息化教学改革。

 

他们仍在自我革新，但在线教育市场已经换了一套打法，传统的名校背书已无法吸引到多数学员。

 

这个市场在逐渐变得透明化，企业与学员之间的信息不对称，已被弱化到自在线教育诞生以来的最低点，而课程研发能力孱弱的中下游企业，将会在此后永远失去C端市场。

 

2021年，市场留给传统网校的时间，恐怕真得不多了。

文章来源：教培行业观察

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