近日，少儿编程教育品牌小码王宣布完成数千万美元融资。本轮融资主要用于三个方面，第一、内部课研的持续迭代；第二、教学以及服务品质的不断提升；第三，线下校区持续的扩张以及线上业务的持续发展。

目前，小码王线下校区数量近80家，分布于北京、上海、杭州、广州、深圳等地。据了解，2021年小码王将进一步发力线下，校区数量或将增加至120家左右。

图源：烯牛数据

截至目前，小码王已累计完成6轮融资，投资方包括容亿投资、涌铧投资、微光创投、钟鼎创投等多家机构。

小码王创始人王江有曾表示：“过去一年最成功的就是OMO的落地。”不可否认，在疫情期线下教学受限的情形下，OMO战略对于培训机构营收的提高有着不可磨灭的作用。

什么是OMO？

OMO这个理念由创新工场创始人兼首席执行官李开复率先提出。原意为Online Merge Offline，即线下与线上的融合，简称OMO。毫无疑问，2020年的新冠疫情推动了大量线下教育机构向线上的转变，各大教育机构加速了对OMO模式的探索。少儿编程赛道也同样如此。

刚完成融资的小码王，对外宣布已实现最高单月营收破亿，相较2019年增幅超66%；并透露2021年全年营收或将进入10亿体量。对此，小码王创始人王江有就表示是OMO模式的推进作用。

小码王向媒体透露，其内部通过构建互联网平台来赋能线上线下教育，疫情之前便已具备了基础设施。2018年5月，小码王上线在线录播课程；后续随着疫情的爆发，不断推出直播课程。基于此，小码王形成了兼备线下面授、线上录播及直播的教学闭环。

而少儿编程赛道的头部机构编程猫，采取的计划是以自主研发的工具和平台切入、从线上业务突破、通过扩张校区进军线下，继而打造线下合作生态。去年联合30多家线下合作门店推出“线上+线下”组合课程，获得不少收益。

抛开少儿编程赛道，整个教培行业也有很多机构正在或准备发展OMO模式。每家教育机构对于OMO发展的方式也不尽相同。

K12赛道的精锐教育计划推出统一的“精锐在线”品牌，整合溢米辅导、UUabc、佳学慧等分散的业务，线上线下双品牌发展。高思教育则更加注重将线上AI技术引入线下，打造沉浸式课堂等等。

OMO没有所谓的正确模式。在不同的细分领域，成功的OMO最终形态可能类似，但步伐却很可能并不一样。

现如今，疫情逐渐稳定，多地已发文允许校外培训机构恢复线下授课。幸存下来的机构又该为新一年的发展考虑那些方面？

后疫情时代，即使用户回归线下，肯定也会问一句：“若是疫情反复了，该怎么上课？”那么，确保能够线上授课就是首先要考虑的问题。

用户价值就是其中关键。简单来说，产品好不好、是否符合定位用户的切实需求才是留住用户的关键。没有用户价值，即便直接将部分或全部的教学搬到线上，在用户看来，机构的竞品便会大量增加，用户更有可能离开，选择其他机构。

小码王此次融资，提升教学以及服务品质就是使用重点。编程猫的CEO李天驰也曾表示：“编程猫会将更多注意力放在OMO的服务质量上。”可见内容与服务的重要性。

其次，教学闭环能否落地也是一重要问题。OMO的落地主要体现在获客和服务上。获客方面，既要能把线上的销售做到线下去，又要将线下的客源导到线上来；服务方面，线上难以满足的需求，如家访等一些必要的面对面互动，需要通过线下完成。

对于赛道内小机构来说，“活下来”才是目前最重要的。如今，少儿编程赛道逐步发展，逐渐形成头部效应。头部机构掌握大多资源，不断推动在线授课升级。同样，头部机构还拥有充足的资金扩张线下校区，实现落地。小机构想要挤入头部挑战重重；但若是想扎扎实实成为对客户有价值的小而美的机构，这个赛道还有巨大的空间和机会。

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