据铅笔道消息，近期，儿童启蒙教育机构“常青藤爸爸”宣布获得B轮融资，金额近3000万美元 。由兰馨亚洲领投，星纳赫资本和老股东源星资本跟投。

图源：烯牛数据

常青藤爸爸于2015年6月成立，是一家专注于通过微信公众号与APP提供0-8岁儿童全学科启蒙教育服务的教育品牌。

至2018年，常青藤爸爸已累积用户300万+，其中App端用户达100万，公司年营收达1亿元。同时，2018年常青藤爸爸也获得了源星资本的数千万元融资。

常青藤爸爸的业务板块为其积累了许多潜在用户。起初，创始人“常爸”——黄任通过创建自媒体微信公众号为窗口，与团队一齐向用户输送优质内容，例如教育、养育类的文章，吸引了最早期的一批流量。

随后创造属于自己的数字内容，以英语启蒙课程为先锋，加上先后开发的国学音频、语文、数学等内容将这些流量引入了APP。

另外，常青藤爸爸的产品还有自行制作的出版物。例如涵盖自然拼读、分级阅读的英语启蒙绘本；将古诗词与儿歌相结合的国学启蒙读物等。

目前看常青藤爸爸的增长逻辑，打造爆款和私域流量是经过市场验证的低成本获客引流的好方法。

靠爆款课引爆口碑，制造品牌效应，是许多启蒙和亲子品牌的常用策略。据常青藤爸爸透露，品牌旗下的亲子英语课一年售出30万单、小古文课半年售出20万份。

据悉，爆款课程的单价在100-300元之间不等，是一个普遍较低的价格。一二线城市的家长会比较乐于尝试，对于三四线或者小城市的家长来说也有接受的空间。

不过，以此前因爆款出圈的洪恩教育来说，目前其爆款的产品仍然只有洪恩教育识字，能够持续输出爆款产品对一个品牌并不容易的事，这也是常青藤爸爸需要面临的挑战之一。

打造私域流量是其第二个增长驱动力。2019年，在线教育竞争处于白热化的阶段，在头部品牌营销大战中，腰部品牌没有足够的资金实力与之抗衡，因此私域流量的价值变更多地体现出来。

根据新榜数据，常青藤爸爸公众号近一周的阅读数超过26万。通过公众号内容等引流等方式，常青藤爸爸打造的私域流量帮助其实现内部转化，帮助实现了用户的存留和增长。

与其他教育品牌一样，2020年疫情的爆发让无数家长慌了手脚，也由此给了常青藤爸爸这类启蒙教育品牌增长的机会。

常青藤爸爸方面表示：“我们的App日活已是去年同期的5倍，突破30万，用户平均日使用时长超过30分钟；课程收入也是去年的5倍以上，月度营收逾4000万，总付费用户数逾百万。”

常青藤爸爸目标向中产家庭输送科学育儿理念与启蒙内容，但随着其影响力的发展以及规模的扩大，会有不同的用户加入、尝试。想要维持爆款率，便需要利用自媒体平台实时关注用户的反馈与需求。

优质的内容给常青藤爸爸吸引了很多用户，但同时也听到了一些不一样的反馈。

例如语文的识字课，按常爸的话来说，现在市面上的APP多注重游戏化教学，占据了孩子课堂上太多的精力，孩子真正用在内容的学习上的却很少。

但也有家长表示，孩子的注意力不是很集中，游戏化教学能够吸引孩子的兴趣，孩子的注意力也得到了锻炼。常青藤爸爸的课程内容是很好，但孩子听着听着注意力就很容易跑到别的地方去了。

确实，常青藤爸爸的识字课糅杂了中国传统文化，由字串联出一系列的字和词，从而引导出其关联的故事与文化。但这种课程对于孩子本身对于学习的兴趣、注意力的集中度都有一定的要求。

再比如亲子英语课，需要家长配合孩子一起完成课程。常青藤爸爸的亲子英语课并不是教一些简单的常用单词，而是短语或句子，需要家长和孩子在场景中运用学习。有家长表示这对他们来说也是个考验。自己一知半解只能查资料，或者口语不好，说的磕巴也不敢给孩子解释。而孩子之前可能并没有太多的英语基础，一上来就开始说句子，也有点为难。

启蒙教育赛道近年来可以说频获融资，热度不减。半年时间内完成三轮融资的数理思维赛道的火花思维，以及最近完成C轮融资的豌豆思维，字节跳动也推出了启蒙教育品牌呱呱龙。

面对低幼年龄段用户，市面上的启蒙课多为游戏化教学的形式，这是孩子们所偏爱的，而有些家长们可能会更注重孩子学到了什么。在课程形式的吸引力与内容的深浅之间找到平衡，是现在众多启蒙教育品牌的努力方向。

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