教培行业观察根据烯牛数据和IT桔子数据不完全统计，2020年国内发生并购事件共20起，K12素质教育是并购的热点赛道，职业教育与语言培训也同样受关注。

在收购事件中，并购方有多方考量，有的为了扩科赢增长，有的因为业绩低迷寻求转型，有的则是继续扩大版图。除此之外，我们也从中总结了一些新的趋势，与大家分享。

01

整合加速，在线K12难出新锐

2020年11月，教培君从多个消息源得知，朴新教育发布内部通知：为了聚焦业务和盈利增长的战略考虑，集中K12品牌业务，公司决定剥离朴新网校业务。

在线K12教育是2020年的香饽饽，从教培君整理的表单中可见，去年至少有6起并购事件与K12教育有关。

其中，曾经深耕1对1高端个性化教学的精锐教育在去年2月推出“精锐在线”并在3月并购了专注中小学个性化辅导的在线教育机构溢米辅导。

 

而收购佳一教育的绿景控股在2017~2019年营收分别为2206万元、1741万元、1632万元；实现归母净利润-8326.08万元、7744.15万元、-903.11万元。营收持续下滑，净利润波动幅度巨大，公司发展情况并不理想。走在风口上的K12在线教育或许是绿景控股新的希望。

 

朴新教育曾经靠并购战略四年就实现了美股上市，一时风光无两，但旗下的朴新网校却在在线教育正当火热的时候被剥离出去。

 

朴新网校作为在线K12班课战略项目于2018年11月启动，课程覆盖小学、初中、高中，开设科目有语文、数学、英语、物理、化学等，采用国内名师教学，专业辅导老师全程督学。然而彼时国内K12在线教育已经有了学而思网校、新东方在线，跟谁学的高途课堂这些响当当的品牌。因此，尽管朴新网校2019年和2020年上半年现金收入分别为1650万元、4700万元，增长速度较为可观，但相较于赛道内的头部企业，体量还是相差甚远。

 

与此同时，在线教育的营销大战也让资金并不充足的腰部玩家望而却步。上市以来，朴新教育一直处于亏损状态，很难再赔钱赚吆喝与财大气粗的企业一较高下。何况，朴新网校对朴新教育的贡献并不高，即使是在疫情严峻的2020年上半年，也只有4700万营收，占比3个点。

 

在烧钱的在线K12领域朴新教育看不到未来，知难而退的朴新教育也不会是个例。在这个赔钱的赛道，也许很难再有黑马的出现。

02

素质教育扩科赢增长

盘子越大越容易被资本看到

数学思维品牌豌豆思维收购少儿英语启蒙品牌魔力耳朵，STEAM教育品牌贝尔科教则收购了做少儿美术的蜗牛村教育。素质教育赛道也在上演大鱼吞小鱼。

 

K12之外的竞争也很激烈，单科增长空间有限，未来的发展也有较大的局限性。

 

2020年10月，豌豆思维宣布与魔力耳朵合并后，整体月营收破2.2亿元。豌豆思维创始人兼CEO张洁表示：“双方的品牌基因极为契合，是可以相互成就、并肩开拓的好伙伴，双方将携手一起打造中国2-12岁孩子在线学习的一站式平台。未来，双方将通过整合，提高运营效率和教学交付能力，一同为孩子的成长助力。“

STEAM赛道也在政策的东风下开始了扩科之路。STEAM教育包括科学，技术，工程，艺术，数学等多领域的素质培养，但此前在人们印象中STEAM教育似乎更倾向于科创、数学等数理课程，少儿美术作为一项传统的素质教育科目往往独立存在。

 

随着素质教育的地位逐渐提升，布局越广、用户越多意味着越容易搭上资本的列车。

2020年3月素质教育贝尔科教宣布收购少儿美术教育机构蜗牛村，并推出STEAM教育矩阵的艺术板块——田丁少儿美学，4月底又宣布推出鲸幂数学思维，逐渐形成STEAM教育闭环。

之后的5月，贝尔科教便获得了1.2亿人民币的B+轮融资，仅排在编程猫和小码王两家风头正盛的少儿编程后面，在2020年投资遇冷的素质教育已经属于大额的融资事件。

03

思维赛道左手AI课，右手小班课

2020年8月，字节跳动收购你拍一为劲头正盛的思维赛道再添把火。

思维赛道近年来颇受追捧。据天眼查数据，仅2020年1年内新注册的带有“思维”二字的教育公司就多达577家。这还不包括那些将业务延伸到数理思维的其他类型的教育公司。

 

教育老兵和互联网公司也入场卡位。掌门教育的掌门少儿、猿辅导的“闪电思维”和斑马AI课、VIPkid的“噜啦数学”、好未来的摩比思维，以及字节跳动在收购你拍一之前就有的瓜瓜龙思维……

 

目前这一赛道垂直类品牌也已经跑出了头部玩家——火花思维和豌豆思维，加上被字节跳动收购的你拍一，还有海豚思维、麦斯数学、迈思星球等，数学思维领域也是热闹非凡。

 

在目前的品牌中，授课模式大概分为两种，在线小班课和AI互动课。例如，麦斯数学主要为在线小班课和1对1，迈思星球主打的是AI智能教学，而海豚思维和头部的火花思维、豌豆思维则同时拥有小班课和AI课两种模式。

 

其中小班课学习效果更有保证，价格也相对较高，受众通常为一、二线城市的家庭；AI课主要投入成本在前期，但技术研发壁垒并不高，课程制作完成后便可以低成本推广，因此课程价格也偏低，虽然没有真人老师的监督，但仍然有着完整的课程体系和丰富的课程内容，这一类课程覆盖的是三、四线城市下沉市场的用户。

 

一手小班课、一手AI课，不仅能够最大程度地将师资力量应用起来，还能更大范围覆盖市场，因为似乎成了大家争相复制的模板。

图：目前布局AI课的品牌

来源：IT桔子

 

以字节跳动为例，公司旗下的瓜瓜龙思维主要为AI课，对缺乏教学经验但是技术人才丰富的互联网公司来说难度不是很大，但做小班课还是壁垒过高，自己孵化不如直接并购。而你拍一则专注在线直播小班课。字节跳动此举也是对标火花思维等头部玩家。

AI课今年相当火爆，但是对其概念炒作、质量不过关等质疑也在2020年下半年频繁被提及。不过从企业角度来看，从烧钱营销到下沉市场的争夺战，存量市场的竞争已经陷入内卷，企业不得不开源节流。而从用户角度来看，AI课无疑填补了低价位课程的空缺。小而美的AI课或许成为常态化的配置。

 

并购的背后有无奈之举，也有各家公司在暗流涌动下的风向判断。2021年的教育行业将跑出哪些增长黑马和企业追捧的新技术，令人期待。

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