疫情带给在线教育的红利期仍未结束，处于第二梯队的在线教育正在筹备冲击港股。  

作者|大橙子  

据晚点LatePost消息，一起教育科技正在筹备上市，目前正接触券商，预计2021年登陆港股。这将是新东方在线后，第二家登陆港股的在线教育公司。消息还称，2020年一起教育科技完成了一轮融资，融资额为20亿人民币。此轮融资后，公司估值超过30亿美元。  

（数据来源：烯牛数据）  

一起教育科技创始人兼CEO刘畅曾任新东方教育科技集团助理副总裁、沈阳新东方学校校长。刘畅于2011年创办了一起作业网，为学生、老师和家长三方互动的作业平台。  

据财经网报道，该公司一经创立便得到了徐小平和王强力挺，获得真格基金的天使投资，此后又在2015年获得D轮融资1亿美元，由HCapital领投，淡马锡、DST和顺为资本参投，成为当时中国K12在线教育领域单笔数额最大的一次融资。  

根据新京报报道，2018年一起作业网获得E轮2.5亿美金融资，更名为“一起科技”，跻身“独角兽”之列。  

一起教育官网显示，目前一起教育科技约有5300万学生、270万在校教师和2740万家长使用公司的业务，产品覆盖全国31个省份，超过365个城市以及15万所学校。  

01 从家校管理软件到课程本身  

一起教育科技设有一起小学、一起中学、一起学、一起学网校、一起公益等不同的教育APP，涵盖学校、家庭、社会等教育场景，面向老师、学生、家长等不同群体。比如小学既有小学学生端APP，又有小学老师端App，还有面向家长的一起学App。  

学生端和老师端都需要有对应的学号或者工号。属于典型的校园体系管理系统。而一起学、一起学网校等App则面向更大的用户群体。  

在一起学和一起学网校会有一定的内容重合，但各有侧重。一起学里内容包含轻阅读、绘本、家长大学。而一起学网校则更偏向系统的在线大班课程的售卖。  

目前我们看到包含16节32小时课程的2020年秋的高一物理系统班课程在一起学网校上的价格为1680元，一节课只有100多元，平摊下来每个小时为50多元。高二高三的价格也都类似。初中的价格会更高一些，15节30小时的课程为1899元。并且会根据学生掌握情况分为进阶和培优。  

（一起学网校APP截图）  

而竞品作业帮的直播课更系统。首先每个科目都有冲顶班、尖端班、提升班。购买课程之前先要进行线上摸底考试，以便检验班型是否适合。在课程介绍里，也会着重介绍名师的学校背景和教龄。  

（作业帮直播课APP截图）  

作业帮高一物理班型为20次课1999元。两者价格相差不多。但从课程储备量和班型设置上，作业帮要优于一起学网校。  

02 商业模式难跑通  

近两年来，作业帮、猿辅导的发展势头迅猛。与跟谁学高途课堂、学而思网校并称为K12赛道的四小龙。  

我们知道作业帮、猿辅导、作业盒子（小盒科技）和一起作业早期发展模式很类似，都是先通过爆款APP累计流量，然后再进行变现，摸索商业模式。比如猿辅导、作业帮的搜题APP，一起作业的线上做作业，做测试等。  

但是显然，猿辅导和作业帮一直往TOC赛道上摸索，而一起作业则向TOB方向走得更深。  

但是TOB有个很大的弊端就是盈利难。  

一般来说，学校的经费有限，采买项目需要审批。想从老师和学校这端收费就很困难。  

如果是往TOC方向盈利，那么前期积累的这些TOB资源要如何更好的做好转化？  

曾经有教育方面投资人表示，即使是老师和学生都在用这款软件，一旦老师推荐这款软件里的付费课程，马上就会有家长进行投诉。 

 

从一起教育目前的APP矩阵来看，最大的盈利点恐怕还是要落到一起学网校中去。  

03 在线K12的烧钱混战难有胜算  

如今，整个在线K12赛道都陷入烧钱混战之中。  

之前暑期招新正热时，曾有在线教育公司狂砸40亿抢用户说法。如今暑期结束，据多知网信息，整个暑期的投放力度为：猿辅导广告投放力度最大为15亿元左右；学而思网校为12亿-13亿元；作业帮位列第三，投放费用在10亿左右；排名第四位的是高途课堂，金额在8亿-9亿元之间。  

而一起教育如果要想从网校这个入口盈利，不仅要做好课程研发与搭建，同时要招募名师、砸广告抢学生。  

这与一起作业这今年在市场营销上的低调又不太匹配。  

据同花顺金融研究中心统计，一起教育科技在创业的9年中共拿到超5亿美元融资。而猿辅导前段时间一次融资金额为12亿美金。从资金储备角度来看，一起教育也不适合参与到烧钱大战中来。  

如果说一起教育的盈利方向不在TOC，而在TOB，那么可以从小盒科技（原作业盒子）找到一些点。  

小盒科技原来叫作业盒子，而整个教育大环境是学生减负，且因APP内部购买太多，遭到人民网曝光，后面不得不更名为小盒科技。  

改名后的小盒科技商业模式依然没有大的变化，依然是进校免费，学生付费。学校和老师使用产品布置作业，然后学生在上面做作业形成用户群体，最终通过向学生兜售平台上增值业务来盈利。  

但是这一模式依然遭到质疑。因为如果想要提升付费就不得不吸引学生在APP上停留更长时间，而这与教育部要求相悖。教育部要求：小学一二年级不留书面作业，三至六年级书面作业完成时间不得超过60分钟，初中不得超过90分钟，原则上采用纸质作业。  

截止到2019年7月，小盒科技的产品覆盖全国31个省市自治区近400座城市的10万所学校，有超过4000万小学师生家长在使用小盒科技提供的工具产品、课程和教学辅导服务，日均采集2亿条学习行为数据。且同年小盒科技获得1.5亿美元D轮融资，估值超10亿美元。由阿里巴巴领投，跟投方包括云锋科技和贝塔斯曼亚洲投资基金。  

无论从哪个角度来看，一起教育盈利能力方面依然需要摸索。也许不久以后，一起作业会给市场一份它的答案。

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