作者 | 李子璇

编辑 | 大橙子

近日，线上职业教育提供商见知教育第四次向港交所递交招股书。此前，其先后于2018年10月3日、2019年4月30日、2020年2月28日三次递交招股书失效。

根据招股书介绍，见知教育成立于2011年，为针对向中国大学生及年青专才提供专业教育内容（涵盖就业指导、职业规划及专业技能培训）市场的教育内容服务供应商。主要以B2B2C模式经营业务，提供教育內容给机构客戶，包括（但不限于）教育机构、教育内容承包商及第三方代理。截至2020年6月30日，见知教育的教育内容资料库包含24,767个线上视频，总时长约4,201个小时。

据瑞恩资本消息，该公司以北京森途教育科技股份有限公司为中国境内运营实体，森途教育曾于2016年5月在新三板挂牌交易，后于2017年11月从新三板摘牌。此后便开始了冲击港股之路。此次是见知教育第四次向港交所递交招股书，其在营收和业务结构上有何变化呢？

▍三大业务半年实现1.73亿元营收

招股书显示，2017年至2019年，见知教育的营收分别为1.73亿元、2.43亿元、3.58亿元；净利润分别为2316.1万元、5809万元、6643.8万元。2020上半年，见知教育营收由截至2019年6月30日止六个月的147.7百万元增加至截至2020年6月30日止六个月的170.6百万元。

与其近几年不断增加的营收并行的是见知教育内部的业务调整。

目前，见知教育的三个主要业务为IT相关解决方案服务、教育内容服务和移动媒体服务：

IT相关解决方案服务：高等教育院校将IT解决方案服务及教育内容方面的采购需求打包为一个项目，并为整个项目进行招标。见知教育于2015年开始从事向高等教育院校提供该项服务。

教育内容服务：面向个人客户群体，见知教育打造了“森途学院”、“小鱼取经”和“豆灯学堂”等内容品牌，提供职业发展、创业及资讯科技等课程。

其中“森途学院”为B2B2C模式，可提供职业培训、数字图书馆以及创课数据库等服务，与中国科学技术大学、沈阳师范大学等高校达成合作。

（图片来源：森途学院官网）

“小鱼取经”则提供了移动客户端，设有人工智能、大数据、互联网、物联网等科技领域的专业课程，并在“海外交流”栏设有托福、GRE等英文课程，以及在“职场教育”一栏设置的职场入门、职能提升等。上述课程均为录播课的形式，学员可购买课程，也可充值会员获取免费课程，还可以通过获取的积分兑换课程。

（图片来源：小鱼取经APP内截图）

而“豆灯学堂”则通过微信公众号的形式运营，提供职场、创业及技术类课程。平台通过每日推送文章吸引学员购买课程，但显然，比起APP，微信号更接近职场和创业，技术类课程只有十几门，求职、财务、销售、策划等直接衔接职场的内容则更多。这与三节课等教学内容较为相近，但相较而言，从海报与标题上来看，豆灯学堂还是缺了点营销意识。

（图片来源：左豆灯学堂，右三节课）

移动媒体服务:利用自主开发的移动应用内容定向流量业务系统向移动用户推广中国联通推出的每月定向流量包及于“小鱼取经”移动视频套装及移动应用程序投放客户的广告等。

▍业务重心调整能否获得资本青睐？

从公司三大业务介绍不难看出，教育内容是见知教育三大业务的基石，而从近几年的营收结构上来看，教育内容服务也逐渐成为该公司的业务重心。

2017年，教育内容服务收入比重进展19.8%，而2019年则达到64.5%，到2020年上半年，仅教育内容服务一项业务的收入就达到1.32亿元，占比超过七成。

而IT相关解决方案服务在2017年、2018年及2019年以及截至2019年及2020年6月30日止六个月间，分别占营收的47.1%、37.4%、29.1%、41.5%及19.1%;移动媒体业务分别占营收的33.1%、15.4%、6.4%、8.4%及3.5%。呈连年下降趋势。

在商业模式上，见知教育的营收重心也正在从B2B2C向B2C模式转变。招股书显示，自2018年起，见知教育的B2C模式的营收便一直高于B2B2C模式，2020年上半年特别限定内容移动视频套装获得了5472万元的收入。

而在B2C模式下，见知教育也在精简架构，集中精力运营线上学习平台。

招股书显示，见知教育以总代价人民币23.2百万元出售23间子公司予独立第三方，以简化公司架构并集中IT相关解决方案服务的营运及线上学习平台线上营销，以及退出线下培训市场。出售有关子公司于2018年2月6日至2018年4月26日期间完成。这些子公司整体亏绌。该等子公司整体亏损，乃由于租金及薪金方面的营运成本高企。截至2017年及2018年12月31日止年度，该等子公司的年内亏损分别为人民币6.6百万元及人民币1.7百万元。

同时，招股书表示，根据弗若斯特沙利文报告，于2019年，按流水额计，中国线上教育的市场规模为人民币2,131亿元，预期将于2024年达人民币7,877亿元，于2019年至2024年的複合年增长率为29.9%。

从中公教育、华图教育这样老牌职培机构，到开课吧、三节课等这样的后起之秀，职业教育市场一直热闹非凡。2020年上半年教育行业细分领域中，职业教育领域获得17起投资，位居第二，实现逆势增长，融资总金额在近几个月来也在逐渐攀升。

而对于见知教育而言，不断调整业务重心，迎合当下资本风口成为其不得不做的取舍。只是在竞争者众多职业教育赛道，要脱颖而出也是不易。见知教育能否凭借1.32亿元的教育内容营收敲开港股的大门，我们还需拭目以待。

文章来源：教培行业观察

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