作者 | 大橙子

门槛低，小散乱一直是教育行业的标签。而进入2020年以来，随着教育行业的整体生存环境变差，学生和家长将逐渐向具有品牌效应的头部机构靠拢，大量中小机构迎来倒闭潮。据企查查数据显示，截至9月7日，全国范围内培训行业吊销注销企业数量为7.06万家，相当于平均每天都有超过254家培训机构消失在大街小巷。

如何更加有效运营品牌、低成本获客、有效串联招生、教学、课后辅导等流程，成为摆在每一家教育机构的课题。

精细化运营的时代正在到来。

本文是精细化运营的第一篇文章，主要讲在获客成本持续翻番，BAT把控流量源头的教育市场下，如何构建自己的私域流量，如何巧妙利用线上线下各自的优势，进行全渠道布局。

不管何时，当你走进一家购物中心，迎接你的永远是笑容满面的地推人员。在经历了美甲、生鲜等一波又一波的风口之后，当下的地推人员们卖的最多的是教育课程。

不管买不买，先给你或者你家（亲戚家）孩子送上一些小礼物：气球、玩具、文具不等。然后再登记个联系方式就算妥了。个别礼物更贵重的会要求下个APP注册一下。

作为地推员的小赵，目前接的最多的是早教类的单子。他介绍，每天他在购物中心待8个小时左右，碰上周末运气好的时候，能收集上百个用户的信息。不管拿到礼物后家长写的手机号是否真实，按照手机号数量给他提成。

小赵所服务的客户采用的是最常见的教育机构获客的方式之一：

表单收集-填写号码-销售跟进-订单成交-社交裂变/拼团。小赵所完成的是前面两个流程，至于后面的销售能否完成订单，新用户下单后是否能转介绍新的客户，都不是他需要操心的问题了。

除了上述方式，目前教育机构比较典型的获客方式还包括以下三种：

1）试听课 / 小课推送 - 注册激活 - 试听体验 - 正价课购买 - 社交裂变 / 拼团

文章来源：教培行业观察

版权声明：转载教培行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：eduguancha01）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取教培行业的资讯和动态。
从此和教培行业观察建立直接联系。