最近，在10月29-30日举行的2020 SEE教育服务共建大会上，支付宝与校宝在线发布了一款教育行业收费解决方案“学费码”。

其功能类似于支付宝早期的付费担保，学员报名后，通过“学费码”交费，学费可暂存在支付宝，再按照教学进度支付给教培机构。在近期跑路事件频发的教培行业，教育机构可能面临信任危机，“学费码”的使用可以降低交易风险，让消费者更放心地购买教育机构的课程。

不过这一功能的推出未必会受到教育机构的欢迎。

预付费模式由来已久，以往就有不少教培企业借助预收学费进行投资或扩张。例如，中公教育此前被质疑将预收学费用来做理财投资，其财报也显示，中公教育的投资支出分别达到171亿和270亿，而其每年投资收益也占据中公教育营收的很大一部分。

财报数据显示，2018年和2019年，中公教育的投资收益（理财收益和定期存款结息）和利息收入合计分别为1.61亿元和2.62亿元，占当期归母净利润的13.99%和14.52%，对近两年的高增长起到不小的作用。

此外，近几年教育市场竞争越发激烈，巨头纷纷涌入跑马圈地，独角兽们烧钱做营销不断抢占市场，教育行业获客成本居高不下，线下机构还要承担高昂的场地和设备费用，中小机构本就生存艰难，这种情况下直接砍掉预付费，机构的抗风险能力将会进一步减弱。

当然，有“学费码”这样的中间环节之后，类似优胜教育这样盲目扩张校区，寅吃卯粮最后资金链断裂的案例会大大减少，但相关部门直接介入预付费模式的监管或许更容易被教育机构接受，而不是将预付费的红利拱手让给支付宝。

针对这种显而易见的障碍，支付宝也拿出流量作为吸引机构的筹码。

据21世纪经济报道消息，校宝在线创始人兼CEO张以弛表示，目前“学费码”里的这项功能是可选的，率先接入该功能的教培机构将获得流量倾斜等扶持。支付宝新教育业务部少儿及教培业务总监吴伟军（花名：公孙策）也介绍，教培机构申请了“学费码”这个移动支付产品之后可以一键入驻支付宝的支课堂，通过支课堂获客，从而降低机构获客成本。

此外，这次大会上还发布了“校宝微校”，定位“教培行业线上营业厅”，是一款面向教培机构的轻量级OMO解决方案。据介绍，机构可以通过“校宝微校”创建以品牌命名的“校宝微校”小程序，能够实现机构搭建线上课程的展示，还能够满足机构品牌营销、招生引流、咨询追踪、付费转化、老客续费等需求。同时“校宝微校”也将借助支付宝的强金融生态，通过“学费码”功能为机构提供金融服务，并在全行业独家享有花呗分期的临时提额功能，可进一步促进转化效率。

目前来看，“学费码”只是一个为支付宝和校宝在线引的入口，其要做的是通过支付工具切入教育OMO领域同时快速获得大量用户。

在会上校宝微校宣布的目标是，未来一年完成100000个学费码、10000个线上小程序店铺，并将试水行业信用背书解决方案，率先为100个机构开放学费码“安心付”试点。不知教培机构会不会买单。

文章来源：教培行业观察

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